Comment Bien Négocier dans les Souks
La négociation intimide beaucoup de premiers visiteurs plus que nécessaire. Voici une méthode simple à suivre.
Étape 1 : décidez votre prix avant de demander
Avant même de demander un prix, décidez en privé de ce que l'objet vaut vraiment pour vous — pas ce qu'il "devrait" coûter, mais ce que vous seriez heureux de payer.
Étape 2 : demandez le prix, puis contre-proposez bas
Le premier prix annoncé est essentiellement une offre d'ouverture, pas une véritable évaluation — une règle courante consiste à contre-proposer environ un tiers à la moitié de ce montant. Cela peut être accueilli avec une indignation feinte. Cela fait partie du jeu, ce n'est pas un signe que vous avez offensé quelqu'un.
Étape 3 : avancez vers le milieu, patiemment
Attendez-vous à plusieurs allers-retours. Se précipiter tend à obtenir un moins bon prix que rester détendu et prendre son temps.
Étape 4 : soyez prêt à partir
Partir, poliment, est l'un des outils les plus efficaces (et les plus normaux) dont vous disposiez. Il est courant d'être rappelé avec une meilleure offre.
Étape 5 : sachez quand la négociation ne s'applique pas
Les coopératives à prix fixe — souvent pour l'huile d'argan ou l'artisanat certifié — affichent des prix fixes et n'attendent pas de négociation.
Quelques conseils supplémentaires
- Acheter plusieurs articles dans une même échoppe permet souvent d'obtenir un meilleur prix combiné.
- Une attitude amicale et détendue obtient systématiquement de meilleurs résultats qu'une attitude agressive.
- Il est tout à fait normal d'apprécier le processus — la plupart des commerçants aussi.
Pour le contexte plus large — disposition des souks, spécialités de chaque zone — voir notre guide complet de la Médina et des souks.